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家装公司频推新产品 欲借样板间营销撬动市场
更新时间:2021-01-26 13:37:30 字号:T|T
近日,科宝博洛尼、东易日盛、元洲、实创等家装公司的家装体验馆和样板间都换上了新装,前来参观咨询的消费者也逐渐增多。记者发现,换装后...
近日,科宝博洛尼、东易日盛、元洲、实创等家装公司的家装体验馆和样板间都换上了“新装”,前来参观咨询的消费者也逐渐增多。记者发现,换装后的家装体验馆正在逐步摆脱风格、功能、产品等的同质化,品牌的差异化已经突显。家装企业也纷纷表示,体验馆已经是企业营销必不可少的“道具”,而这个“道具”也逐步从成本压力转化成为“潜力股”。


家装体验馆纷纷换新装

继龙发推出3D样板间,元洲推出“中产十格”的设计新理念后,东易日盛在厂房旁边建造的工厂体验样板间,都成为了家装市场的一道风景线。随着装修旺季的到来,家装公司的体验馆样板间也不断翻新和拓展,据实创装饰透露,今年7月,实创将推出家装体验馆的“******版”,200套实景样板房外加试住体验,对消费者来说又是一次感官的挑战。显然,当今的体验馆和样板间已经逐步分化为产品型和实用型。

记者发现,不少体验馆中的布局已经从原来的列表式空间展示,变成了真实户型的整体展示。甚至还有户型图和设计效果图,样板间的柜子里也不再是空荡荡的,而是装着“主人”的衣服鞋子,增加了真实感和实用性,而每一样家具和家饰品也都有价签。

记者从实创的装满屋体验馆、元洲的家居体验馆等看到,******的客流量比前段时间有了明显的增长,接洽室基本满员,而销售人员也都忙的一人招呼几个顾客。通过采访调查发现,本季度部分家装公司的销售额已经超过了去年同期,平均增长在10%左右。换上了新装的体验馆也让消费者爱不释手,前来咨询的李阿姨告诉记者,体验馆非常漂亮,风格也很多样化,通过户型展示,消费者不仅能看到自己家的未来模样同时也能更******的做出预算,感觉******也很透明。


从投资到营销撬动行业市场

 

在体验的同时,也有消费者担心,样板间需要长期维护和更新,其产生的成本对家装公司来说也是一笔不小的开支,而成本压力也有可能转嫁到消费者身上。东易日盛北京公司总经理刘文涛看来,以前这种成本压力的确是困扰行业的壁垒,但样板间对于不同实力的家装公司来说存在的意义是不同的。有些小公司仅是单纯的展示,其产品都是其他厂商的,他们仅仅是通过卖产品来赚取差价。这样的做法犹如一个小建材城,但实际上又不如建材城让消费者值得信赖。

刘文涛认为,有实力的家装企业更注重通过样板间体验馆来传递自己的理念,其中的产品基本都是家装公司自己的工厂生产的,真正形成了一套体系,因此可以看到每个品牌都有独特的一面,是************的。这样不仅做到品牌差异化,同时也将行业门槛提高了,不是谁都能够做样板间、体验馆。体验馆已经不再是单纯的展示,而是品牌理念的传递。

实创装饰总裁孙威认为,体验馆一直以来都给消费者“走马观花”的感觉,并不能真正突破功能性的体验。相反,体验馆也是一种投资行为,如果仅仅是收回成本很容易,但需要花费更多的******维持其运营。实创即将推出的样板房虽然是投资,但是投资房地产有升值的空间无疑这种投资本身***是有回报的,这样***不会将成本******转嫁给消费者。从“看”到“住”又是对体验馆的一次突破。